[글로벌 자동차 시장 종합] 8월 판매량 가이던스 달성률 64%, 우리가 생각해봐야 할 점

 

 

# 배경

2024년 8월 판매량 리포트에 따르면, 가이던스 달성률이 64%에 그쳤습니다. 이는 여러 요인들이 복합적으로 작용한 결과로 볼 수 있습니다. 먼저, 2023년의 어려운 경제 환경이 여전히 영향을 미치고 있습니다. 인플레이션과 치열한 경쟁, 고품질 리드 부족, 의사결정자 접근의 어려움, 그리고 긴 거래 주기 등이 주요 도전 과제로 작용하고 있습니다.
 
또한, 많은 기업들이 예산 제약에 직면해 있으며, 제한된 자원과 인력으로 더 많은 성과를 내야 하는 상황입니다. 이러한 상황에서 판매 팀들은 목표를 달성하기 위해 더 많은 노력을 기울여야 했습니다. 그러나, 2024년에는 인플레이션이 둔화되고 있어 예산 제약이 다소 완화될 가능성이 있습니다.
 
 

# 향후 전망

2024년 하반기에는 몇 가지 긍정적인 전망이 있습니다. 첫째, 인플레이션이 둔화되면서 기업들의 예산 제약이 완화될 것으로 예상됩니다. 이는 판매 팀들이 더 쉽게 판매 목표를 달성할 수 있는 환경을 조성할 것입니다. 둘째, 하이브리드 근무 모델이 효과적인 것으로 입증되었으며, 이는 판매 팀의 효율성을 높이는 데 기여할 것입니다. 하이브리드 팀은 완전 대면 또는 완전 원격 팀보다 28% 더 높은 성과를 보이고 있습니다.
 
또한, AI 도구를 활용한 판매 효율성 증대가 기대됩니다. 연구에 따르면, AI 도구를 사용하여 행정 업무를 처리하는 판매 전문가들은 하루에 두 시간을 절약할 수 있습니다. 이는 판매 활동에 더 많은 시간을 할애할 수 있게 하여 성과를 높이는 데 기여할 것입니다.
 
 

# 결론

2024년 8월 판매량 리포트는 가이던스 달성률이 64%에 그쳤지만, 향후 전망은 긍정적입니다. 인플레이션 둔화와 하이브리드 근무 모델의 효과, AI 도구의 활용 등 여러 요인들이 판매 성과를 개선하는 데 기여할 것으로 보입니다. 따라서, 판매 팀들은 이러한 기회를 최대한 활용하여 목표를 달성할 수 있을 것입니다.
 
향후 몇 달 동안 기업들은 예산 제약이 완화되고, 더 나은 판매 환경이 조성될 것으로 기대됩니다. 이를 통해 판매 팀들은 더 높은 성과를 달성할 수 있을 것이며, 이는 전체적인 비즈니스 성과에도 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.