[목표판매량 산정] 공헌이익을 이용해 판매 목표를 수립하기, 공헌이익 개념과 계산 및 수익구조 자세히 파헤치기

 

 

# 공헌이익을 이용하여 목표판매량을 산정하는 과정

 

1. 고정비용 산정

첫 번째 단계는 고정비용을 산정하는 것입니다. 고정비용은 생산량이나 판매량에 관계없이 일정하게 발생하는 비용으로, 예를 들어 임대료, 급여, 보험료 등이 포함됩니다. 고정비용을 정확하게 파악하는 것은 목표판매량을 산정하는 데 중요한 기초가 됩니다. 이 단계의 목적은 기업이 최소한으로 충당해야 하는 비용을 명확히 하는 것입니다.

 

2. 공헌이익 계산

두 번째 단계는 공헌이익을 계산하는 것입니다. 공헌이익은 판매가격에서 변동비용을 뺀 금액으로, 제품 한 단위가 고정비용을 얼마나 충당할 수 있는지를 나타냅니다. 변동비용은 생산량에 따라 변하는 비용으로, 원자재비, 생산직 인건비 등이 포함됩니다. 공헌이익을 계산함으로써 각 제품이 고정비용을 얼마나 충당할 수 있는지 파악할 수 있습니다.

 

3. 목표판매량 산정

세 번째 단계는 목표판매량을 산정하는 것입니다. 목표판매량은 고정비용을 공헌이익으로 나누어 계산합니다. 이 단계의 목적은 기업이 손익분기점을 넘어서기 위해 필요한 최소 판매량을 결정하는 것입니다. 예를 들어, 고정비용이 1000만 원이고, 제품 한 단위당 공헌이익이 10만 원이라면, 목표판매량은 1000만 원 ÷ 10만 원 = 100 단위가 됩니다.

 

이 과정을 통해 기업은 목표판매량을 명확히 설정하고, 이를 바탕으로 판매 전략을 수립할 수 있습니다. 추가적으로, 목표판매량을 달성하기 위한 마케팅 및 영업 전략을 구체화하는 데에도 도움이 됩니다.

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# 고정비용의 예시

1. 임대료: 사무실, 공장, 창고 등의 임대료는 매달 일정하게 발생하는 고정비용입니다.
2. 급여: 관리직 직원의 급여는 생산량과 관계없이 일정하게 지급됩니다.
3. 보험료: 화재보험, 책임보험 등 각종 보험료도 고정비용에 해당합니다.
4. 감가상각비: 기계나 설비의 감가상각비는 일정 기간 동안 균등하게 분배되어 발생합니다.
5. 이자비용: 대출금에 대한 이자비용도 고정비용으로 간주됩니다.

이 외에도 유틸리티 비용(전기, 수도, 가스 등)이나 사무용품 비용 등도 고정비용에 포함될 수 있습니다. 고정비용은 기업의 재무 계획과 손익분기점 분석에 중요한 역할을 합니다.

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# 목표판매량을 구하는 산식

목표판매량 = 고정비용 / 공헌이익​

• 고정비용: 생산량이나 판매량에 관계없이 일정하게 발생하는 비용
• 공헌이익: 판매가격에서 변동비용을 뺀 금액

예를 들어, 고정비용이 1000만 원이고, 제품 한 단위당 공헌이익이 10만 원이라면, 목표판매량은 다음과 같이 계산됩니다:

목표판매량=1000 만 원/ 10 만 원=100 

 

이 산식을 통해 기업은 손익분기점을 넘어서기 위해 필요한 최소 판매량을 쉽게 계산할 수 있습니다.

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# 이윤 확보, 수익구조의 설명

목표판매량을 구하는 산식에서는 이윤이 직접적으로 포함되지 않지만, 이윤을 계산하는 데 중요한 역할을 합니다. 이윤을 계산하는 과정은 다음과 같습니다.

• 총매출액 계산: 목표판매량을 달성했을 때의 총매출액을 계산합니다.

총매출액=목표판매량×판매가격

 

• 총변동비용 계산: 목표판매량을 달성했을 때의 총변동비용을 계산합니다.

총변동비용=목표판매량×변동비용

 

• 총공헌이익 계산: 총공헌이익은 총매출액에서 총변동비용을 뺀 값입니다.

총공헌이익=총매출액−총변동비용

 

• 이윤 계산: 이윤은 총공헌이익에서 고정비용을 뺀 값입니다.

이윤=총공헌이익−고정비용

 

 

예를 들어, 목표판매량이 100 단위이고, 판매가격이 20만 원, 변동비용이 10만 원, 고정비용이 1000만 원이라면:

• 총매출액:

100×20 만 원=2000 만 원

 

• 총변동비용:

100×10 만 원=1000 만 원

 

• 총공헌이익:

2000 만 원−1000 만 원=1000 만 원

 

• 이윤:

1000 만 원−1000 만 원=0 원

 

이 경우, 목표판매량을 달성했을 때 이윤은 0원이 됩니다. 이윤을 얻기 위해서는 목표판매량을 초과하는 판매량이 필요합니다.

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# 이윤을 늘리기 위한 여러 가지 전략

 

1. 매출 증대

• 가격 인상: 제품이나 서비스의 가격을 인상하여 매출을 증가시킬 수 있습니다. 다만, 가격 인상이 수요에 미치는 영향을 고려해야 합니다.
• 판매량 증가: 마케팅 캠페인, 프로모션, 신규 시장 진출 등을 통해 판매량을 늘릴 수 있습니다.
• 제품 다양화: 새로운 제품이나 서비스를 추가하여 매출원을 다변화할 수 있습니다.

2. 비용 절감

• 고정비용 절감: 임대료, 급여, 보험료 등 고정비용을 줄이는 방법을 모색합니다. 예를 들어, 더 저렴한 사무실로 이전하거나, 효율적인 인력 배치를 통해 비용을 절감할 수 있습니다.
• 변동비용 절감: 원자재비, 생산비용 등을 절감할 수 있는 방법을 찾습니다. 대량 구매를 통해 원자재비를 낮추거나, 생산 공정을 개선하여 효율성을 높일 수 있습니다.

3. 공헌이익 증가

• 제품 가격 인상: 공헌이익을 높이기 위해 제품 가격을 인상할 수 있습니다. 이는 매출 증대와도 연결됩니다.
• 변동비용 절감: 변동비용을 줄이면 공헌이익이 증가합니다. 예를 들어, 원자재를 더 저렴하게 구매하거나, 생산 공정을 효율화하여 비용을 절감할 수 있습니다.

4. 고객 만족도 향상

• 고객 서비스 개선: 고객 만족도를 높여 재구매율을 증가시키고, 긍정적인 입소문을 통해 신규 고객을 유치할 수 있습니다.
• 품질 개선: 제품이나 서비스의 품질을 향상시켜 고객 충성도를 높일 수 있습니다.